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竞价关键词怎么选?你真的选对了吗?
2021-07-27 14:00 小鹿推广

竞价关键词怎么选?

做竞价推广,无论是哪个行业,都是需要用关键词来圈定用户范围的,这就意味着,关键词选择是否合理,直接影响后期的推广效果,我相信这是大家公认的,那问题来了竞价关键词怎么选最合适呢?

在了解竞价关键词怎么选之前,需要明确一个概念:流量大、能花钱的不一定是好词,效果也不一定会好。

如果在选词的时候,都是流量大、但是意向不明确的词,那么大概率我们的预算会被这些流量词消耗掉。

我们大多数人都不缺词,难的是不知道如何取舍。

如果你不知道竞价关键词怎么选,接下来,我们可以按照5种常见的关键词种类来进行选择。

一、关键词5种类型

1、品牌词

如果用户是奔着品牌来的,转化率比较高,但是流量不太大。

品牌有搜索量、有自然排名的企业一定要选择品牌词。

理由就是,在自然排名上方会有竞价广告,如果你不做,竞争对手做了,流量就会被分走,如果你做了就能起到霸屏的效果。

2、竞品词

这类词比较适用于自身名气不大的公司,虽然转化率会低于品牌词,但是比产品词容易转化。属于蹭竞争对手的热度,用户搜索竞对,你的广告也会出来。

使用的时候,标题描述中不能加通配符。

竞价关键词怎么选?你真的选对了吗?

3、产品词

产品词是一定要做的,因为此时用户已经产生需求了才有的搜索行为,但是却不一定会买,例如:洒水车、净水器。

这类词的竞争力很大,所以转化率一般不高,而且容易被恶意点击,需要时刻盯紧账户。

4、通用词

通用词的流量非常大,但一般是用户为了收集信息而搜索的,所以转化率很低。

如果预算很多,可以跑通用词,但要控制好量,通用词消费会非常快。

如果预算很少,就不跑通用词。

5、长尾词

长尾词比较符合用户的搜索习惯,比如:北京净水机厂家有哪些?小吃车能赚多少钱?

长尾词现在效果特别好,不管是中小预算,还是大预算账户都在跑长尾词,并且这种长尾词打电话咨询还是比较多的。

二、关键词拓展技巧

上面小鹿君给大家介绍了五种关键词类型,我们知道关键词的类型有哪些,那我们就要去拓展这5种类型的关键词,我们该如何去拓词呢?

如果只是靠自己去想,自己能想到的关键词数量肯定是有限的,所以我们要学会借助工具。

今天小鹿君就给大家介绍一款免费的拓词工具——小鹿拓词工具。

使用小鹿拓词工具只需三步即可拓展出我们需要的关键词。下面小鹿君给大家演示一下使用小鹿拓词工具的步骤:

1、登录小鹿管家平台,打开拓词工具

2、在左边的搜索词框中输入基础词,如图所示:

竞价关键词怎么选?你真的选对了吗?

3、选择要拓展的平台(小鹿拓词工具覆盖百度、神马、360、搜狗四大搜索平台),然后点击开始拓展就可以了。

竞价关键词怎么选?你真的选对了吗?

我们可以把拓展出来的关键词按照上面的五种类型去分类,也可以按照下面小鹿君给大家分享的两个选词原则去选词。

三、选词原则

上面小鹿君给大家介绍了利用小鹿拓词工具去拓词,那么拓出来的词该如何选择呢?接下来给大家分享两个选词的原则:

1、关键词价值

每一个关键词的背后代表着一种用户需求,可以把每个关键词都当成商品来看,我们要关注的是,花10块钱买回来的词,能不能带来30块钱的利润。

很多人在调整匹配模式的时候会忽略这一点,为了抢排名,忽略了关键词本身的价值,导致均价被拉高。

2、用户思维

除了关键词价值之外,我们还要考虑用户思维。

举个例子,很多新手一开始做的时候就在设置几个公司名称、品牌名称等着用户来搜索,除非是大品牌,会有人主动搜索品牌名字。

其他小众品牌用户很少会主动搜索品牌名称,这样做大概率是没有流量的,所以在设置的关键词的时候要考虑:用户会怎么搜索,挑选一些与自己相关的关键词添加进去,至于挑选哪些词,可以参考以上的选择方向。

在选择关键词的时候,可以尝试把自己想想成用户,这个关键词用户会怎么搜索,不同购买阶段用户需求也不同,搜索的关键词也不一样,所以我们要做的就是分析用户的需求和购买意向,只有这样才能在用户搜索某个关键词的时候抓住用户。

以上就是关于关键词选择的分享,你学会了吗?

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