为什么别人竞价排名比你低,但是点击率却比你高?

2018-03-21 09:49:04
作为竞价员,我们写过很多创意,也看过很多创意。那么你可知道,创意的真正含义是什么?它应该传达的又是什么?

作为竞价员,我们写过很多创意,也看过很多创意。那么你可知道,创意的真正含义是什么?它应该传达的又是什么?

何谓创意?字面释义,创意就是创造意识或者创新意识。笔者认为,竞价推广中的创意,就是要用适当的话语,来引导访客响应自己的显性需求或者刺激他发掘自己的隐性需求。

一条好的创意,不应该只是在表述或者描写卖点,而是要能传达一种信息,引起访客的共鸣或者激起他的某种认知,促使他来点击我们的广告。知道了什么是好创意的标准,怎么才能写出来呢?来探讨一下写出好创意的六种可能。

自我感觉良好

我们都在追求“自我感觉良好”,这是人类的共性。你介绍给别人的游戏,基本都是你玩着有意思的;你推荐给别人的电影,大部分都是你看了而别人还没看过的;为什么你会如此热衷分享这些?因为在我们的内心深处,我们会把一切能让自我建立优势让我们显得与众不同的东西视为工具。

如果你的创意能让访客自我感觉良好,那么你传递的信息就更容易被感知。

例如婚纱摄影

xx婚纱摄影排名前十!好男人,就给她最好的满足感!

这就不仅仅是打出一张感情牌,还把访客定位到了一个好男人的角色上,至于他是不是好男人,谁知道呢,先让他的心智敏感起来再说。

代入使用场景

笔者曾经看过这样一句话:把自己放在作品里,用你的生活赋之以灵魂。如果它可以打动你,那它也有可能打动别人。这句话放在创意描述中,一样适用。

竞价创意要解决的一个突出的问题,就是你的核心信息跟访客的关联性。把自己代入到访客的使用场景中,去体会,去揣摩,去感悟,才可能明白访客的心理活动,购买动机和需求。最不济,也要多跟客服沟通,找出访客最关心的点,针对那些需求点来撰写创意。

例如教育培训

XX竞价培训,从竞价员到主管,只需40天!

增加真实性

无论你的创意想传递的是什么信息,功能特性,情感还是消费观,都要做到言之有物,输出的情感也要言真意切。不要让你的创意像是机器编辑出来的文字,冰冷又有距离感。

我们经常犯的一个错误,就是用一些看似流行又夺人眼球的字眼来装饰创意,却又不能在着陆页中上看到想要的信息,从而失去了访客的信任。即便有点击率,但是却很难转化。

例如招商加盟

XX酸菜鱼加盟,日翻台8次,5分钟出菜,3个月回本!

你的创意不是为了哗众取宠,要尽量做到有事实有细节,至于这个事实和细节是从哪儿来的,谁又会去在意呢。

善用文字修饰

归根结底,创意还是一个文字的游戏,其实就是一篇命题短作文。从小学开始,老师就告诉我们,要善用修辞法来修饰文字。那你现在,还记得几种修辞语法呢?比喻?夸张?对仗?排比?双关?

在创意中加入修辞手法,会更容易引起关注也更容易被人记住。比如那个火遍大江南北的奶茶广告,用的就是借喻手法:我是你的什么?你是我的优乐美啊。这样,我就可以把你捧在手心了。

例如对仗法

xx教育培训!这个世界充满假象,唯有收获从不说谎!

例如排比句

喝xx酵母,拥有美丽,拥有健康,拥有好气色!

恰当的应用修辞手法,可以降低访客对你所传达的信息的认知成本,也能加深访客对你的认知度。不要只是关注你的创意应该说什么,还要多想一想应该怎么说。

多维度感知

是人都有七情六欲,有五官感知。在进行创意撰写时,不要只把自己的眼光局限于一个维度。不要在开始之前就给自己下了定义,我的广告就是让你看的,我的广告就是来煽情的。

要想打动人心,不是只有一种方法。让人看的广告也可以描写味觉,触觉,嗅觉。引起访客共鸣,也不用只是感动。我们可以从他的缺失感、求知欲、猎奇心等来作为切入点都是可以的。

例如狐臭产品

xx药,让你在这个夏天,跟长袖衫说再见!

例如减肥产品

XX减肥药,30天让你从自我膨胀回归正常!

不给自己设限

很多竞价员会说,百度对创意有很多禁忌和约束,不能很好的发挥效果。最后,也是我最想说的一点:不要给自己设限,不要给你的创意设限。要摆脱传统和理性的桎梏,在有限的条件下充分解放自己的想象力。也许,下一个爆款广告语,就来自于你!

例如内衣

我藏得住诱惑,却藏不住思念。

创意不止是一种表达,它更应该是一种植入。就是因为这个信息的植入,访客才点击进入我们的广告页。所以,千万不要小看创意的重要性,它是前期推广和后期转化的一个纽带,没有创意做连接,你再辛苦的抢排名要展现,再费劲去优化着陆页都只能是事倍功半。

不要让你的创意变成工业流水线上批量生产的模具,千篇一律并且没有辨识度。让它变得鲜活起来,真正的体现出应该有的价值。

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