小鹿课堂:百度竞价推广的中8大误区

2018-03-10 09:33:18
一说到百度竞价,我们看到最多的是关于如何创建账户、撰写创意、筛选关键词、数据分析等。这些不可否认是重要的,但对于我们竞价人员来说,有一个容易忽略,那就是会陷入一些误区,导致方向错误,虽然很努力但最终结果不太好。

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一说到百度竞价,我们看到最多的是关于如何创建账户、撰写创意、筛选关键词、数据分析等。这些不可否认是重要的,但对于我们竞价人员来说,有一个容易忽略,那就是会陷入一些误区,导致方向错误,虽然很努力但最终结果不太好。


做正确的事情比正确的做事重要,对于百度竞价推广,我也这样认为,只有做正确了,才会少走弯路。下面我就梳理了一些我个人觉得在百度竞价推广中常见的误区分享给大家,如果有什么意见,也希望能够和大家探讨。


误区一:竞价推广每日就是调价格,筛选关键词、优化创意等

从我这么多年的接触中,存在这种误区的人,其实不在少数。主要是老板、初级竞价人员等。有些公司的老板不懂,在招聘竞价推广人员的时候就有这样的思想,最终就想招个的是百变金刚,付费、免费、编辑一个人全包。

其实百度竞价推广每日的工作并非如此简单,需要做的有许多,而且还要注重策略和配合。实际上百度竞价推广每日要做:分析数据、调整优化账户、验证调整的正确性、提升页面转化率、降低询盘成本等(需要说明的是此账户已经搭建合理,而且已经投放一段时间)。

这里给大家分享一个关于百度竞价推广人员的所做的事情思维导图,包括账户前期和中后期。

付费推广人员职责(前期)

付费推广人员职责(中、后期)

误区二:投放的关键词越多越好

很多竞价人员,普遍存在这样的一个误区,把自己的账户里添加众多的关键词,认为越多越好,其实结果并非如此。为什么?我们永远要记住一个2/8原则,那就是一个账户中80%的消费是由20%的关键词组成,在有限精力和费用的情况下先把这20%的做好。如果能够在做好的基础上,再进行延伸,这就更加的完美。

误区三:以投放产品词为重点

这个看起来是正确的,但是细细的琢磨,还是不对。产品词投放为重点,只是站在自己的角度去思考问题,但并非站在用户搜索的角度。该如何做?实际上需要以关键词的询盘转化效果来评估的。

询盘转化好的词,才是我们投放的重点,进行特别关注。如何查看询盘转化好的词,需要通过数据报告中的搜索词报告及客服反馈的数据进行比对即可得知。

误区四:关键词实际点击价格低于出价,就调整出价

关键词的排名与出价,质量度,推广信用主体,转化加分,同行推广等因素都有关系。不能因关键词的点击价格低就调低出价,出价虽然影响排名,但并能决定最终的点击价格。如果调低价格,可能就影响着关键词展现、排名等发生。

误区五:太在意关键词质量度

有些竞价人员或者老板,看到质量度是影响点击价格,于是乎就很在乎质量度,时刻在关注账户关键词多少分,几颗心。对于一般的账户,在同行中如果做的不太差,质量分数相隔并不大。而对于质量度优化,其有多种因素影响,很难在短时间内快速提升。

在此,建议我们还是更多的去优化创意,网页,出价等。如果价格高点,我们可以很快的获得排名,还能够有很好的转化,那干嘛不提高点价格呢!

误区六:只要关键词投放好,效果就好

百度竞价中,投放关键词,最终是获取精准流量,而在这个过程中,我们就要最大限度的将精准有效流量导入网站。但目前有些账户,流量很好,但效果不好,为什么?有可能是推广导致的,但也有可能是网站或者客服导致的。

在这个过程中,就需要多个人员的配合完成,搜索营销推广做的好不好,是取决每个环节是否做好。所以不要想着天天优化创意,调价格,还需要关注你的网站和客服是否做到位了。

误区七:移动端没效果,感觉没必要去做

对于今天的移动端,在移动搜索方面其流量已经超过PC端,所以千万别在没做的情况下就认为不适合,没效果。对于任何一个行业来说,用户去搜索,当然就是有针对性的解决问题,只要我们推广的信息符合用户的需求,就有效果。

做移动端搜索推广,还需要与PC端的思路有所不同,毕竟这是2个屏,广告位和展现方式有不同。如果设置不当,会导致大量的费用被移动端的无效点击浪费掉。

误区八:忽略同行的变化

同行的每一次细微的变化,我们都要重视,去深度思考其到底是想做什么。在投放广告中,我们就是与他们进行正面的竞争,在用户还不熟悉你的公司情况下,用户根本辨别不出来你和同行到底哪个好。

这个时候,就需要多一点对同行的了解,无论是在关键词投放,创意撰写,网站文案及产品价格等等方面,都应该关注。不要等着哪一天,你发现再也没用户咨询的时候,再去看自己的同行,或许就已经晚了。在这里不提倡抄袭,我在平时看到很多公司,抄袭别人创意,网站,之后来忽悠用户,以为自己很聪明,殊不知这是作死。

在我个人操作中,还有一些细节的误区,由于篇幅有限,就不一一列举了。在这里也希望大家能够避免走入误区,在策略和执行方面,要创新和多变,利用数据说话,进行针对性的营销推广。

延伸:百度竞价推广的点击率怎么那么低,我们应该从哪方面来解决这个问题,是什么在影响着百度竞价推广的点击率呢,跟着一起往下看。


1、匹配方式


调整关键词匹配方式是影响百度竞价点击量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式,精确匹配,短语匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量,从而进一步影响到了关键词的点击量。当我们调整一广告系列关键词的匹配模式时,会对点击量造成一定影响;


2、出价策略


 出价策略是影响百度竞价点击量的第二个原因。忽略掉质量度的因素,出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(左侧或是右侧,第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置,从而影响关键词获得的点击量;


3、创意质量


百度竞价广告的创意是指标题、描述以及URL,这是影响百度竞价点击量的第三个原因。广告创意对点击率的影响较大,相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击;


4、投放时间


 调整广告投放时间是影响百度竞价点击量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词,在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量;


5、竞争对手


 竞争对手是影响百度竞价点击量的第五个原因。和前面几个原因相比,竞争对手影响的方面比较多,并且也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式,出价策略,创意修改和投放时间的调整都可能会影响到我们百度竞价的点击量;


6、关键词数量


购买关键词的数量是影响百度竞价点击量的第六个原因,这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效,当关键词对访客覆盖到一定范围时,新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外,关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化;


7、投放地域


 投放地域是影响百度竞价量的第七个原因,也是最简单的一个原因。地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体,同样也就意味着点击量有可能增长。


百度竞价推广点击率多少正常呢?


其实百度推广点击率是没有具体标准的,主要根据你所在行业及账户的情况来定,你可以先在百度指数里看下行业平均检索量看下你的展现数,然后再下平均点击数。


来源:网络综合整理 小鹿竞价是小鹿推广平台(www.xiaolutuiguang.com)旗下的一款智能竞价软件,适用于国内主流的四大搜索引擎,独创的竞价优化算法,带给用户极速而精准的竞价体验,帮助企业快速精准的进行广告投放,节省企业人力和物力成本。